ما هو التفاوض على المبيعات؟ التفاوض على المبيعات هو عملية التوصل إلى اتفاق متبادل المنفعة بين المشتري والبائع فيما يتعلق بشروط البيع ، بما في ذلك السعر والشروط والعوامل الأخرى ذات الصلة.
More
في عالم المبيعات، يلعب التفاوض دورًا حاسمًا في إتمام الصفقات وتحقيق النجاح. فهو فن يتطلب البراعة والتفكير الاستراتيجي ومهارات الاتصال الفعال. سواء كنت محترف مبيعات متمرسًا أو بدأت رحلتك في هذا المجال، فإن إتقان فن ...
More
نحن نعتقد أنَّ مهارات التفاوض حكرٌ على المعاملات الماليَّة، في حين أنَّ كل ما هو في حياتنا خاضع إلى مهارات التفاوض، حتى البيع. فكيف تجعل العميل يدفع لك وهو سعيد؟ هذا ما سنناقشه من خلال هذا المقال.
More
2023年4月9日 بعد أن تعرفت على دور الإغلاق في عملية البيع، وتعلمت تقنيات الإغلاق، فقد حان الوقت للتعمق أكثر في عملية التفاوض، إذ قد تحصل بعض المبيعات مباشرةً بناءً على المنتج أو الخدمة والعميل المرتقب، وذلك مثل شراء حاسوب محمول ...
More
2024年1月3日 جدول المحتويات. 100 عبارات مبيعات فريدة من نوعها للقضاء على صفقات المبيعات. الشرط 1: فهم وجهة نظر الطرف الآخر والأساس المنطقي للتفاوض على صفقة أفضل. الشرط 2: أنت بحاجة إلى أن يفكر الطرفان في ...
More
في قسم "تقديم عروض القيمة" ضمن مدونة "مفاوضات المبيعات: كيفية التفاوض وإغلاق المزيد من الصفقات لمندوبي مبيعات b2b"، نتعمق في أهمية توصيل قيمة منتجك أو خدمتك بشكل فعال إلى العملاء المحتملين.
More
مهارات التفاوض مهارات البيع مبيعات وفاء الزبائن البائع النَّاجح هو بائع يهتم بسمعته في الدرجة الأولى، ويميل إلى المحافظة على مصداقيَّته ومهنيَّته، ويقدم الخدمة بالشَّكل الأنسب للزَّبون، فهو محترف في التعامل مع كل ...
More
ينبغي على رواد الأعمال تعلم التفاوض تماماً كمدراء الشركات الكبرى، ويبقى الفرق الوحيد أن أصحاب الأعمال الصغيرة ينبغي عليهم معرفة كل ما يتعلق بالتالي: في النهاية، لا تنسى القيام بكل ما يدفعك ...
More
2019年5月30日 مقدمة عن التفاوض. غالباً ما يواجه مصمم المنتج صعوبة في بيع نفسه وفرض آرائه ومناقشة الأمور المالية. ولكن هذه الأمور ليست مجدية عندما يخطط المرء للهيمنة على القطاع الذي يود الدخول إليه. في ...
More
